國際客戶開發與銷售談判

訓練目標

‧ 規劃國際市場開發方式
‧ 運用談判技巧縮短開發期間
‧ 最快的時間了解客戶是否為目標客戶

課程網址：http://www.iiiedu.org.tw/ites/DCN.htm

課程特色

1.市場規劃及陌生開發技巧
‧ 規劃國際市場優先順序
‧ 陌生開發接觸的技巧及名單的取得
‧ 找到決策關鍵人物思維
‧ 剖析客戶的思考行為模式

2.切入目標客戶教戰法
‧ 客戶商業模式剖析技巧
‧ 業務需要具備的數字敏感度

3.世界主要經濟體溝通特性
‧ 溝通差異
‧ 表達強度
‧ 說服論述要點
‧ 決策方式
‧ 人際關係重要性

4.談判的組成及前期籌碼的運用
‧ 談判六大關鍵要素
‧ 如何判斷籌碼的有用性
‧ 沒有籌碼時要如何建立籌碼
‧ 如何將劣勢條件轉為優勢

5.銷售談判術
‧ 利益談判法
‧ 掛勾談判法

開課資訊

上課時間：2018-05-09 ~ 2018-05-09
上課地點：台北市信義路三段153號10樓