採購談判與議價技巧

訓練目標

．解採購議價談判的意義與目的，並介紹系統化的談判技巧，解決採購議價時所面臨各式各樣的疑難雜症
．協助學員了解業務及使用單位的思維，應用影響與溝通的能力，整合到談判中，創造有利的談判情境，達成雙贏或三贏的目標

課程網址：http://www.iiiedu.org.tw/ites/ANB.htm

課程特色

1.採購議價談判的五W
．採購談判思維的轉變
．採購策略之分類原則

2.採購談判準備與分析
．採購價格與成本分析
．總成本議價要點與運用

3.擬定採購談判議價計畫
．採購議價談判之架構
．議價談判之策略與效益分析

4.節省成本之議價對策
．採購降低成本的方法
．防止漲價之採購策略

5.各種議價戰術與談判風格
．議價談判的戰術與風格
．獨家供應的談判策略

6.採購雙贏的談判理念
．建立供應商的夥伴關係
．採購談判議價之成功關鍵

7.運用資訊科技進行議價談判
．IT在採購流程的運用
．應用IT進行比議價之作法

8.談判案例演練與討論

開課資訊

上課時間：2016-06-18 ~ 2016-06-19
上課地點：台北市信義路三段153號10樓