NLP潛意識溝通銷售技巧

訓練目標

‧運用「NLP神經語言程式學」的潛意識影響力語法，讓你的每一句話都能觸動客戶的大腦以及感官經驗，引領客戶完成一次美好的消費經驗。讓你說的話能被客戶，聽進去、記得住、有影響、能成交
‧建立價值導向的銷售信念開始，幫助銷售人員避開有毒的信念，避免陷入錯誤的迷思之中。同時提供精準的銷售步驟，作為銷售人員的GPS導航系統
‧各種銷售語法技巧，講師會帶你親身體驗，產生自己的經驗之後你就能靈活運用，不必死背硬記

課程網址：http://www.iiiedu.org.tw/ites/NLP.htm

課程特色

1.換個超級業務腦
．心理強度決定銷售力度
．破除困住你的銷售迷思
．升級銷售力1.0?2.0?UP to 3.0
．人性銷售的二大關鍵
．超級業務的四大能力
．掌握人性潛規則
．洞悉人性：相似效應
．NLP獨創優先思維模式
．以優先思維模式投客戶所好

2.吸引人心創造需求
．商品說明員v.s銷售高手
．全腦行銷新體驗
．小心！知識的詛咒
．特色利益轉換法則
．FRV語言敘述技法
．跟著i phone這樣做
．銷售前的關鍵作業KYP
．洞悉人性：錨定效應
．強而有利的「下錨」技法
．洞悉人性：標籤效應
．資訊模組化法則
．瞬間增加資訊吸收力
．客戶利益關鍵連接詞

3.心有同感強化意願
．洞悉人性：從眾效應
．第三者影響力
．共同經驗引導法則
．先「我」再「你」
．預告性語言技法
．讓客戶做決定的二大動力
．跟好萊塢學習的銷售策略
．深度同理心法則
．「勾」、「引」你的客戶
．保證Yes！的超強語法

4.三招二式處理問題
．問題背後的深層人性
．水果攤與大賣場的啟示
．處理客戶異議三部曲
．給客戶一個「讚」
．小心！便利商店效應
．轉換焦點的「if」技法
．洞悉人性：框架效應
．重新定義問題框架
．個人疑慮轉換法
．時間線引導語法

5.要求成交完成銷售
．弦外之音辨別購買訊號
．要求成交的三種結果
．要求成交的心理準備
．雙重束縛成交法
．嵌入式暗示成交法
．先「他」再「你」
．強化決定的「烙印」技巧

開課資訊