行銷管理：售前規劃顧問(Pre-sales)培訓班

訓練目標

˙學習如何問對問題，並創造客戶對產品的信任感、價值感及急迫性
˙學習如何Cook客戶預算
˙學習如何規劃解決方案，並撰寫建議書
˙學習如何撰寫解決方案簡報及一對多的簡報技巧
˙學習如何報價，如何第一高價得標
˙學習如何議價，減少議價損失
˙學習如何成交，正確的異議處理
˙學習如何簽約，降低風險，提高專案執行成功率

課程網頁：http://www.iiiedu.org.tw/ites/Presale.htm

課程特色

1.售前規劃概論
˙售前、售中與售後服務簡介
˙售前規劃顧問所需的商業分析技巧簡介
˙售前規劃顧問的成功關鍵

2.商業需求評估
˙需求訪談、需求導出(Elicitation)技巧
˙預算Cook技巧(Multi-Scenario)

3.解決方案規劃
˙解決方案規劃技巧
˙解決方案建議書製作技巧
˙解決方案簡報技巧

4.報價、議價與簽約
˙報價技巧
˙議價技巧
˙成交技巧
˙簽約技巧

開課資訊

上課時間：2016-11-26 ~ 2016-11-27
上課地點：台北市信義路三段153號10樓