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資策會台北課程 顧問式銷售 商業談判 談判 SPIN pre-sale

《6/1前報名繳費,可再享折價優惠!》

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◆ 課程緣起顧問式銷售 商業談判 談判 SPIN pre-sale

         業務成功要靠什麼?為什麼我常遭遇瓶頸?別人到底怎麼克服這些瓶頸?難道他們的運氣比較好?.....這些疑惑,99%的業務工作者都有,只是大家用什麼態度去面對及處理的程度不同而已。普通能力的業務,只知道拿訂單、降價格、碰運氣、依賴主管...沒有所謂的失敗檢核力!想成為人人稱羨的Top Sales,除了必須培養好的業務習慣,善用你的人脈關係,還必須不斷專研好的業務方法。傳統式銷售技巧一般用於決策單純或金額不大的銷售情境,面臨大金額或決策繁複的組織銷售情境,傳統式銷售技巧則顯現出其侷限性,無法完全應對。 在競爭激烈的銷售市場,卓越的業務人員除了必須建構良好的顧客關係外,更必須不斷思考如何透過銷售技巧來贏得顧客的心,而顧問式銷售法與談判技巧即是業務人員必備之核心能力。

        有鑑於此,資策會特舉辦「顧問式銷售法與談判技巧」課程, 課中完整闡述顧問式銷售與談判之觀念與技巧,包含從改變認知->累積知識->創造機會->掌握需求的業務循環,並透過精密設計的實戰模擬,系統化的演練與修正,協助以B2B銷售模式為主的學員建立完整業務銷售觀念,使其可以將課堂所學立即內化為自身的銷售本能,實務運用於工作職場,提升顧客滿意度與業務經營績效。

◆ 課程目標顧問式銷售 商業談判 談判 SPIN pre-sale

•使學員成功掌握顧問式銷售關鍵,並具備解決複雜問題的銷售能力

•以行銷策略思維解析B2B銷售模式,提升學員於目標市場之業務行銷力

•協助學員掌握商務談判模式與步驟,並使其談判力與溝通力,熟悉談判運作與執行,創造有利談判

     情境,達成商務目標與獲取利益

◆ 課程特色顧問式銷售 商業談判 談判 SPIN pre-sale

        本課程採取多元教學模式搭配案例實務演練,從顧問式銷售技巧到談判技巧應用,啟發學員思考如何提升業務成交力與增加商務談判效益,有效締造雙贏局面。課中融入實例教學,期使學員能訓用合一。

◆ 課程大綱顧問式銷售 商業談判 談判 SPIN pre-sale

 課程主題

課程內容

顧問式銷售成功的關鍵途徑

.傳統業務思維v.s顧客導向思維

.瞭解顧客對業務角色與功能期待

.掌握顧客心態與動態提升購買效益

.客戶分級、業務分級、服務分級

顧問式銷售訣竅與管理

.顧客心理分析與業務應對技巧

.顧客導向的溝通障礙排除與處理

.透視決策前的語言與非語言訊息

.主要顧客之關係維持與深耕管理

談判思想行為及態度

.談判無時不在

.談判時到底在溝通什麼?

.談判時的態度與重要談判觀念

談判前的情勢判斷與開場

.談判目標設定流程及方法

.談判前的資訊搜集心法

.談判的戰略擬定與戰術規劃

.談判態勢設定與氛氛營造

談判中的戰術運用

.衝突的雙重考量模型

.分配型談判與整合型談判

.談判戰術運用與陷阱

.如何拒絕殺價、如何讓步與利益引導

.談判中的溝通方式與技巧

談判收尾與後續跟進

.談判結尾的原則與考量

.後續跟進的技巧與方法

結語—成功商務談判者的特質

課程執行單位保留調整課程內容與講師之權利
◆ 適合對象顧問式銷售 商業談判 談判 SPIN pre-sale

• 以B2B銷售為主之業務人員、產品企畫主管、行銷主管或企業經營者

• 工業或組織銷售人員,欲提昇自我成為顧問式銷售專家者

• 基層或中階業務主管,欲有效輔導與訓練業務人員銷售技巧者

• 技術顧問或技術服務人員,欲有效掌握服務過程中所衍生之銷售機會者

◆ 課程日期顧問式銷售 商業談判 談判 SPIN pre-sale

106 年6月10日、6月11日,週六日09:00 ~ 17:00,計14小時。

*主辦單位得視報名情況而保留實際開課日期的變更權利 。

◆ 上課地點顧問式銷售 商業談判 談判 SPIN pre-sale

資訊工業策進會 數位教育研究所,台北市信義路三段153號10樓。

上課地點位於捷運大安站1號出口左轉約65公尺(農會大樓)

註:上課地點與教室之確認,以上課通知函為主。

◆ 報名方式顧問式銷售 商業談判 談判 SPIN pre-sale
本課程採線上報名,請按右方【我要報名】進入報名系統

顧問式銷售與談判 報名表下載

資策會台北課程-顧問式銷售與談判

課程諮詢:(02)6631-6532 課程經理 傅小姐,或E-mail:sincheau@iii.org.tw

報名與繳費確認:(02)6631-6535 孫小姐,或E-mail:chelseasun@iii.org.tw

◆ 課程費用與繳費顧問式銷售 商業談判 談判 SPIN pre-sale

1.

本課程原價 NT$9,000元,費用含課程、講義及餐點

2.

優惠方案:凡於6月1日前完成報名與繳費之學員,可享優惠價NT$7,200元(含稅)。

3.

團報優惠:二人團報可打95折、四人團報可打9折優惠

 

•團報優惠與早鳥優惠可一併使用

•課程報名系統每個帳號僅提供一位學員報名,若為團報學員,每位皆必須完成線上報名,並於

    其他金額說明欄位註記「與XXX一起團報」,以利事後核對名單

4.

請以信用卡或即期支票支付—

 

•以信用卡支付者:請務必將正確信用卡資料填寫於繳費方式資料表。

•以即期支票支付者:抬頭為「財團法人資訊工業策進會」, 劃線並禁止背書轉讓,以掛號寄至台北市106信義路三段153號9樓之1 邱小姐 收。

◆ 報名確認與取消顧問式銷售 商業談判 談判 SPIN pre-sale

1.

已完成報名與繳費之學員,課程主辦單位將於開課三天前以E-mail方式寄發上課通知函;若課程因故取消或延期,亦將以E-mail方式通知,如未收到任何通知,敬請來電確認

2.

已完成繳費之學員如欲取消報名,請於實際上課日前以書面通知業務承辦人,主辦單位將退還90% 課程費用。

3.

學員於培訓期間如因個人因素無法繼續參與課程,將依課程退費規定辦理之︰上課未逾總時數三分之一,欲辦理退費,退還所有上課費用之二分之一,上課逾總時數三分之一,則不退費。

4.

如遇不可抗拒之因素,課程主辦單位保留修訂課程日期及取消課程的權利。

5.

本單位保留是否接受報名之權利。
◆ 結業證書顧問式銷售 商業談判 談判 SPIN pre-sale
        依本會ISO品質系統之「教育訓練服務程序」規定,本課程為短期班,參訓學員缺課未超過總時數五分之一者,結業時由本會核發結業證書。
◆ 學習護照顧問式銷售 商業談判 談判 SPIN pre-sale

        資策會為人事行政局首批認證審定之民間學習機構,公務人員參加資策會課程,學習時數可登錄「公務人員終身學習護照」;此外,參加本課程之中小企業員工,亦可獲得「中小企業終身學習護照」認可之時數。

 

歡迎企業洽談包班需求(課程皆可量身訂製!)

 
 

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