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誰能主導談判的議題,誰就是談判贏家!
《9/11前報名繳費,可再享折價優惠!》
溝通、人際關係與衝突管理精修班,同步招生中!
談判簡言之就是談話與判斷,是透過口語與非口語溝通及大腦研判的口腦攻防過程,談判人員要有好的溝通能力,就必須強化自我的溝通表達能力、熟悉身體語言的奧妙及團體溝通與簡報技巧。
「誰能主導談判的議題,誰就是談判贏家!」在談判桌上,議題的主導者往往是成功的關鍵,運用談判策略思維,將談判的技巧融入工作中。「談判」不僅進可攻:迎戰對手最有利的武器;更是退可守:抵禦對手最穩固的屏障。要提升大腦研判能力則必須擁有豐富的常識及體驗第一線商場競爭態勢,研究古今中外各種談判軼事及商戰成敗個案。以歷史為師,現實環境為本,才能擴大視野,敏銳的嗅出影響談判成敗的關鍵因素進而成為人人稱羨的談判達人。
本課程主要目的在於以議題主導訓練談判桌上的臨場應變,學員將藉由實際的個案演練,熟練談判的流程與所需技巧,從情報收集與策略擬定、談判中的技巧運用以及談判後的收尾,學員將能全盤掌握談判的關鍵成功要素,成為無堅不摧的談判策略,並了解談判的人性面,領略創意如何化解僵局,期望提供學員在談判上,能夠成功創造出雙贏的局面。
雙贏談判模組
• 談判DVD影片觀賞
• 談判不是雙贏,而是多贏
• 測試你的談判NQ(Negotiation Quotient)
• 多贏談判的冰山架構:利益、規則、方案與替代方案
• 多贏談判曲線
• 競局理論(Game Theory)在談判的運用
• 談判對手的分析
• 五種難纏對手的特性與對策
談判前置作業(準備階段)
• SMART多贏談判目標設定法
• GOSPA多贏談判策略模組
• 談判地點與座位的安排
• 談判議程的設定
• 談判籌碼及可行性分析
• 談判計畫的擬定與沙盤演練
• 談判前置作業總檢查
• 談判開場策略與運用
• 談判桌上八種攻防戰術運用
• 談判團隊七星戰法
• 談判中場策略與運用
• 如何談、聆聽、提問與三段式溝通表達藝術
• 如何解讀對手的身體語言
• 讓步的技巧與對策
• 談判收尾的八種戰術運用
• 破局後如何重返談判桌
• 面對不道德談判的五種對策
• 如何與外國人談判
• 談判高手應具備的特質與風格
• 談判個案分析
• 第十屆時報廣告金像獎得主
• 一九九四年獲選為中華民國企業經理名人錄
• 二OO五年獲選為104人力銀行全國講師名録
專業認證與
訓練
• 全國第一位代表台灣接受BBDO跨國廣告集團行銷廣告經理人專業認證
• 全國第一梯接受美國Peter Rogen國際專業簡報技巧完整研習
• 哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師
98 年 9 月19 、9 月 20 日,(週六日 09:30∼16:30),計12小時。
*主辦單位得視報名情況而保留實際開課日期的變更權利 。
請以傳真方式報名(按右方圖示下載報名表),報名傳真專線:(02)6638-9638。
課程諮詢:(02)2708-9215 轉8314 傅小姐,或E-mail:sincheau@iii.org.tw
報名確認:(02)2708-9215 轉8241 洪小姐,或E-mail:yc9302@server.iii.org.tw
請以傳真方式報名
報名傳真專線:(02)6638-9638 課程諮詢:(02)2708-9215 轉8314 傅小姐,或E-mail:sincheau@iii.org.tw 報名確認:(02)2708-9215 轉8241 洪小姐,或E-mail:yc9302@server.iii.org.tw
1.
本課程原價 NT$8,500元,費用含課程、講義及餐點。
2.
優惠方案:凡於9月11日前完成報名與繳費之學員,可享特惠價NT$6,000元(含稅)。
3.
團報優惠:三人團報可打95折、五人團報可打9折優惠。
4.
請以信用卡、郵政匯票或即期支票支付—
•以信用卡支付者:請務必將正確信用卡資料填寫於繳費方式資料表。
•以郵政匯票或即期支票支付者:抬頭為「財團法人資訊工業策進會」, 劃線並禁止背書轉讓,以掛號寄至台北市106信義路三段153號9樓之1 洪小姐 收。
1. 創意簡報技巧與口才訓練精修班
2. 溝通,人際關係與衝突管理精修班
3. 優質行銷企劃關鍵10堂課
4. 顛峰型銷售悍將實戰班
資策會為人事行政局首批認證審定之民間學習機構,公務人員參加資策會課程,學習時數可登錄「公務人員終身學習護照」。