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誰能主導談判的議題,誰就是談判贏家!

資策會台北課程-商業談判實戰秘笈班 談判課程 商業談判 談判技巧 業務談判 談判專家

《11/24前報名繳費,可再享折價優惠!》

【Google Analytics(GA)認證班,同步招生中!】

◆ 課程緣起談判課程 商業談判 談判技巧 業務談判 談判專家

        在談判桌上,如何創造對己方有力的談判優勢?如何將既成的劣勢轉成機會?如何有尊嚴的讓步又能保住應有的立場?如何在有限的籌碼為公司爭取有利的條件,再再困擾第一線上的談判人員。談判簡言之就是談話與判斷,是透過口語與非口語溝通及大腦研判的口腦攻防過程,談判人員要有好的溝通能力,就必須強化自我的溝通表達能力、熟悉身體語言的奧妙及團體溝通與簡報技巧。

        「誰能主導談判的議題,誰就是談判贏家!」在談判桌上,議題的主導者往往是成功的關鍵,運用談判策略思維,將談判的技巧融入工作中。「談判」不僅進可攻:迎戰對手最有利的武器;更是退可守:抵禦對手最穩固的屏障。要提升大腦研判能力則必須擁有豐富的常識及體驗第一線商場競爭態勢,研究古今中外各種談判軼事及商戰成敗個案。以歷史為師,現實環境為本,才能擴大視野,敏銳的嗅出影響談判成敗的關鍵因素進而成為人人稱羨的談判達人。

◆ 課程目標談判課程 商業談判 談判技巧 業務談判 談判專家

        本課程主要目的在於以議題主導訓練談判桌上的臨場應變,學員將藉由實際的個案演練,熟練談判的流程與所需技巧,從情報收集與策略擬定、談判中的技巧運用以及談判後的收尾,學員將能全盤掌握談判的關鍵成功要素,成為無堅不摧的談判策略,並了解談判的人性面,領略創意如何化解僵局,期望提供學員在談判上,能夠成功創造出雙贏的局面。

學習完本課程,您將可以:

快速理解談判策略思考秘訣

有效提供談判計畫、流程與關鍵技巧

提供發覺自我談判潛能並發揮特長,提升談判成功率

在談判攻防中,辨識對手變化的跡象,創造雙贏

◆ 課程五大KPI談判課程 商業談判 談判技巧 業務談判 談判專家

• 談判計畫周延度:以講義中之談判計畫表check同仁的計畫周延度

• 談判備案靈活度:根據不同的談判需求請同仁提出三個以上的備案,檢視上完課後的備案靈活度

• 談判策略精確度:以講義中之競局理論四大流程check同仁的談判策略精確度

• 談判技巧對戰度:可選定不同談判主題,分組對戰並於談判後分享與回饋雙方談判技巧優缺點

• 談判議價實用度:可於課後以講義中的談判五大策略以角色扮演方式進行業務與採購議價談判演

     練,並進行分享與回饋

◆ 課程特色談判課程 商業談判 談判技巧 業務談判 談判專家

美式Workshop工作坊體驗教學模式,以分組演練的方式進行,課程著重互動性、活潑性與生動性

體驗式教學、DVD影片觀摩、現場表格教導、小組交叉演練

• 非學者教學、第一線銷售與談判實戰經驗豐富

B2C及B2B銷售與談判技巧,課程深獲企業肯定,滿意度高達90%以上

大量運用圖表教學,可直接運用在工作中

模擬情境,由講師親自上談判桌與學員演練並指導回饋,讓學員先知其不足之處,再提供創新談判知識及技巧面的資訊

◆ 課程大綱談判課程 商業談判 談判技巧 業務談判 談判專家
課程主題 課程內容

雙贏談判模組

   •  看影片學策略:談判DVD影片觀賞

   •  談判不是雙贏,而是多贏

   •  測試你的談判NQ(Negotiation Quotient)

   •  多贏談判的冰山架構:利益、規則、方案與替代方案

   •  多贏談判曲線

   •  競局理論(Game Theory)在談判的運用

   •  談判對手的分析

   •  五種難纏對手的特性與對策

   •  小組workshop遊戲一:糖果包遊戲

談判前置作業(準備階段)

   •  SMART多贏談判目標設定法

   •  GOSPA多贏談判策略模組

   •  談判地點與座位的安排

   •  談判議程的設定

   •  談判籌碼及可行性分析

   •  談判計畫的擬定與沙盤演練

   •  談判前置作業總檢查

   •  小組workshop遊戲二:到火星去談判

談判桌上(開場與中場階段)

   •  談判開場策略與運用

   •  談判桌上八種攻防戰術運用

   •  談判團隊七星戰法

   •  談判中場策略與運用

   •  如何談、聆聽、提問與三段式溝通表達藝術

   •  如何解讀對手的身體語言

   •  讓步的技巧與對策

   •  小組workshop遊戲三:上山下海遊戲

談判收尾、結論與小組演練

   •  談判收尾的八種戰術運用

   •  破局後如何重返談判桌

   •  議價談判策略

   •  如何開價與討價還價

   •  議價空間與僵局的突破

   •  談判個案分析

   •  小組workshop遊戲四:紅白對抗

課程執行單位保留調整課程內容與講師之權利
◆ 適合對象談判課程 商業談判 談判技巧 業務談判 談判專家
         一般企業或個人,現在(或未來)工作業務中,需經常作商業談判,但仍覺專業技能有待提升者,或有興趣於學習商業談判技巧人員。
◆ 講師介紹-資策會外聘資深講師(擁有20年以上豐富授課經驗)
 
專長 銷售與激勵技巧、商業與採購談判、溝通與衝突管理、客訴處理與顧客滿意、行銷企劃、簡報技巧與口語表達、廣告、創新創意思考、公關
得獎

第十屆時報廣告金像獎得主

一九九四年獲選為中華民國企業經理名人錄

• 二OO五年獲選為104人力銀行全國講師名錄

• 二OO五年以<小牌K大牌>一書榮獲行政院經濟部頒發第十屆金書獎

• 二OO七年獲選為哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師

• 二OO八年全年含週六日及夜間受邀演講超過400場全國第一

• 二OO九年獲選為全國最大教育網站-亞太教育網優良講師

• 二O一O年接受經理人雜誌專訪簡報技巧

專業認證與

訓練

• 全國第一位代表台灣接受BBDO跨國廣告集團行銷廣告經理人專業認證

• 全國第一梯接受美國Peter Rogen國際專業簡報技巧完整研習

• 哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師

• 唯一代表台灣前往紐約、雪梨、東京、香港BBDO國際廣告專業經理人研習

授課經驗 微軟、HP、TVBS無線電視台、遠傳電信、金車飲料、Hello-Kitty、台灣菸酒、美商鄧白氏公司、台揚科技、凌網科技、凌群電腦、士林電機、AIG安泰人壽、中國信託、華僑銀行、東森得意購、友聯產險股份有限公司、Chantecaille化妝品、Aesop化妝品、Oguma化妝品、普萊德科技、住商不動產、裕隆汽車、山葉機車、中信房屋、新竹三信、Columbia美語、美時化學製藥、可取資訊、小墾丁渡假俱樂部、資策會、國立海洋生物館、行政院財政部、行政院退輔會、行政院農委會、林務局、台北市政府、台北縣農會、宜蘭縣政府講師......等。
輔導客戶 SUNKIST香吉士果汁、DUNHILL登喜路精品、拍力得相機、雀巢食品、SAAB汽車、喜悅汽車、纖姿減肥食品、寶礦力運動飲料、母嬰寧紙尿片、波樂洋芋片、吉利刮鬍刀、咖美奶精、美極鮮味露、蘋果西打、味王食品、禮坊訂婚喜餅、英倫口香糖、花王、萬寶龍金筆、DUNHILL、丹碧絲衛生棉條、蘋果電腦等。
 
◆ 課程日期談判課程 商業談判 談判技巧 業務談判 談判專家

106年12月2日 ~ 12月3日,週六日白天 09:30∼16:30,計12小時。

*主辦單位得視報名情況而保留實際開課日期的變更權利 。

◆ 上課地點談判課程 商業談判 談判技巧 業務談判 談判專家

資訊工業策進會 數位教育研究所,台北市信義路三段153號10樓。

上課地點位於捷運大安站1號出口左轉約65公尺(農會大樓)

註:上課地點與教室之確認,以上課通知函為主。

◆ 報名方式談判課程 商業談判 談判技巧 業務談判 談判專家
 

本課程採線上報名,請按右方【我要報名】進入報名系統

商業談判課程報名表

資策會台北課程-商業談判課程DM下載

課程諮詢:(02)6631-6532 課程經理 傅小姐,或E-mail:sincheau@iii.org.tw

報名與繳費確認:(02)6631-6535 郭小姐,或E-mail:florakuo@iii.org.tw

 
◆ 課程費用與繳費談判課程 商業談判 談判技巧 業務談判 談判專家

1.

本課程原價 NT$7,500元,費用含課程、講義及餐點。

2.

優惠方案:凡於11月24日前完成報名與繳費之學員,可享特惠價NT$6,000元(含稅)。

3.

團報優惠: 二人團報可打95折、四人團報可打9折優惠。

 

•團報優惠與早鳥優惠可一併使用

•課程報名系統每個帳號僅提供一位學員報名,若為團報學員,每位皆必須完成線上報名,並於其

    他金額說明欄位註記「與XXX一起團報」,以利事後核對名單

4.

請以信用卡或即期支票支付—

 

•以信用卡支付者:請務必將正確信用卡資料填寫於繳費方式資料表。

•以即期支票支付者:抬頭為「財團法人資訊工業策進會」, 劃線並禁止背書轉讓,以掛號寄至台北市106信義路三段153號11樓 邱小姐 收。

◆ 其他課程介紹談判課程 商業談判 談判技巧 業務談判 談判專家

創意、簡報技巧與口才訓練

優質行銷企劃關鍵10堂課

客訴與抱怨處理達人實戰班

◆ 報名確認與取消談判課程 商業談判 談判技巧 業務談判 談判專家

1.

已完成報名與繳費之學員,課程主辦單位將於開課三天前以E-mail方式寄發上課通知函;若課程因故取消或延期,亦將以E-mail方式通知,如未收到任何通知,敬請來電確認

2.

已完成繳費之學員如欲取消報名,請於實際上課日前以書面通知業務承辦人,主辦單位將退還90% 課程費用。

3.

學員於培訓期間如因個人因素無法繼續參與課程,將依課程退費規定辦理之︰上課未逾總時數三分之一,欲辦理退費,退還所有上課費用之二分之一,上課逾總時數三分之一,則不退費。

4.

如遇不可抗拒之因素,課程主辦單位保留修訂課程日期及取消課程的權利。

5.

本單位保留是否接受報名之權利。
◆ 結業證書談判課程 商業談判 談判技巧 業務談判 談判專家
        依本會ISO品質系統之「教育訓練服務程序」規定,本課程為短期班,參訓學員缺課未超過總時數五分之一者,結業時由本會核發結業證書。
◆ 學習護照談判課程 商業談判 談判技巧 業務談判 談判專家

        資策會為人事行政局首批認證審定之民間學習機構,公務人員參加資策會課程,學習時數可登錄「公務人員終身學習護照」;此外,參加本課程之中小企業員工,亦可獲得「中小企業終身學習護照」認可之時數。

 

歡迎企業洽談包班需求(課程皆可量身訂製!)

 
 

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