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資策會台北課程 說話高手-口語表達技巧研習班 說話的藝術 口語表達 口才訓練 說話技巧

本課程僅供企業包班洽詢電話(02)6631-6532,傅小姐

◆ 課程緣起行銷策略 孫子兵法 行銷技巧 行銷 行銷手法

行銷無所不在,行銷手法千奇百怪,行銷力即是競爭力,你該如何勝出?

        目前行銷人員所運用的行銷策略大多源自於西方,例如:麥可波特的五力分析、優勢競爭策略(成本、差異化及集中化);SWOT 導引出的前進、緩進、轉進、撤退策略;博恩.史密特 Bernd H. Schmitt 的大想法策略(「對立」、「整合」、「精髓」、「超越」) ;以及波士頓顧問群模式(Boston Consultants Group),簡稱BCG模式的產品組合規劃(依據產品在公司內的成長率、與相對市場佔有率的兩個構面將產品區分為:問題產品、明星產品金牛產品落水狗產品)等。這些都有相當的實用性與肯定評價。

        然而當東方的力量與市場崛起時,西方的理論不一定切合時局,這時就必須以東方的思維來檢視策略意涵,其中「孫子兵法」無疑是一本影響世界的謀略經典。孫子兵法站在制高點的策略思維往往能撥雲見日,綜觀全局。如:兵者國之大事的慎戰思維、勝兵先勝而後求戰的速勝思維、「常山之蛇」與「吳越同舟」的謀攻策略、兵無常勢,水無常形的出奇制勝等,都有絕妙的哲理蘊藏其中。

         有鑒於此,資策會特舉辦「活用孫子兵法的行銷策略」,幫助學員打破傳統思維,瞭解舉凡從軍事運用到組織管理、從市場競爭到行銷策略、從生涯規劃到安身立命、從中國大陸到全球世界,「孫子兵法」都能思接千載,視通萬里,提供了全方位的智慧視野與致勝之道。

◆ 課程目標行銷策略 孫子兵法 行銷技巧 行銷 行銷手法

• 以顧客為導向的戰略思維:瞭解顧客的情況、需求及顧客要達成的目標

• 學習睿智變化的行銷策略:運用行銷心機、破解顧客動機、獲取無限商機

• 規劃以顧客心理為基準的商品企劃及行銷手段,提升顧客滿意度

• 運用以顧客心理為基準的販售方式,加強顧客忠誠度

◆ 課程特色行銷策略 孫子兵法 行銷技巧 行銷 行銷手法
        本課程特重於將行銷策略的實務操作案例與「孫子兵法」的策略思維結合。使學員在有效擬定行銷戰術計畫,並使計畫有效率的付諸執行之前,能活用「孫子兵法」進而先全面掌握行銷戰略思考,以達成堅實的行銷目標。
◆ 課程大綱行銷策略 孫子兵法 行銷技巧 行銷 行銷手法

 課程主題

課程內容

世界是平的--

行銷環境與行銷觀念的演進

.世界是平的 v.s 虛擬企業

.克服「行銷近視症」

      -「致人而不致於人」的行銷精髓

.行銷的七個錯誤觀念

.成長的「大想法」

      -「道、天、地、將、法」五事七計的行銷戰略

.麥可波特的五個競爭要素

用 STP 行銷確認目標

.市場調查與行銷資訊-知彼知己,商場的「五間」

.「廟算勝」的慎戰思想-解析「SWOT」模型

.謀攻思想-從生產與消費發想策略市場行銷

.以顧客導向的市場區隔(S)

.目標市場選定(T)

.「行千里而不勞者」市場定位(P)

.透過差異化展現獨特性-度、量、數、稱、勝

行銷目標與行銷組合--

用行銷組合打造致勝暢銷

.行銷的N世代與熟年世代

.從4P到4C

.80/20法則 與 長尾理論

.顧客購買行為模式-AIDAS心理

.從購買動機延伸銷售方法的流程

.掌握行動猶豫不決的顧客心理

.利用氣氛來提高顧客購買意願

.建立以「勝兵先勝而後求戰」的行銷理念

      - 顧客滿意度的盲點

.提升顧客滿意度的方法

.顧客滿意度與忠誠度的關連性

以顧客心理為基準的產品企劃

.造「勢」、運「勢」、「隨」勢 - 創造市場需求

.兵無常勢,水無常形 - 破壞性創新

.建立品牌的黃金法則

.兵貴神速 - 以速度滿足客戶需求

.活用隱喻法的商品企畫包裝行銷

.搭配自我意識觀念的變化

.有效決定商品歸屬群組的分類

.促進顧客「意識化」的四種方法

以顧客心理為基準的價格管理

.風林山火- 新競爭者來勢洶洶

.性能與價格比 - 打破價格戰迷思

.奇正之變,不可勝窮也 - 如何訂出競爭價格

.如何因應價格戰危機

.紫牛式價格政策

以顧客心理為基準的通路管理

.奇正之變,虛實交替 - 由通路帶動行銷的活路

.說服顧客贏得訂單的技巧

.破解通路衝突之道

.以快致勝的渦輪行銷

.行銷與部落格

.治眾如治寡,分數是也 - 旗艦店行銷

以顧客心理為基準的推廣管理

.善戰者,求之於勢,不責於人故能擇人而任「勢」

      -人員推銷的成功訣竅

.「月暈效應」推銷商品的技巧

.區分顧客對於商品的兩種期待

.運用「周哈理窗」的概念思考銷售

.擴大消費者對商品的附加價值

.修正消費者對商品的錯誤認知才能提高銷量

.限定販售 - 提升口碑刺激顧客消費慾望

.稀少性原理 - 激起購買慾望

.滿足消費者「變換角色」的願望促使其成為忠實顧客

.為你的廣告標題「點睛」

課程執行單位保留調整課程內容與講師之權利
◆ 適合對象行銷策略 孫子兵法 行銷技巧 行銷 行銷手法

•負責組織行銷與銷售的業務人員、協銷人員及負責業績成敗的主管

•企業組織中擬定行銷戰略或市場調查,包括門市銷售、銷售支援等業務相關人員

◆ 課程日期行銷策略 孫子兵法 行銷技巧 行銷 行銷手法
課程時數共計12小時。
◆ 上課地點行銷策略 孫子兵法 行銷技巧 行銷 行銷手法

 資訊工業策進會 數位教育研究所,台北市信義路三段153號10樓。

 上課地點位於捷運文湖線大安站斜對面(燦坤樓上)  

 

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