資訊工業策進會•數位教育研究

           
資策會台北課程 採購議價與談判技巧 採購技巧 議價技巧 談判技巧 商業談判 採購議價

《4/12前報名繳費,可再享折價優惠!》

【Google Analytics(GA)認證班,同步招生中!】

◆ 課程緣起採購技巧 議價技巧 談判技巧 商業談判 採購議價

        「議價談判技巧」是採購人員最為重要的專業功能領域,也是企業能競爭力的重要關鍵因素。在現代企業經營活動中,供應商多已成為事業夥伴關係。因此,採購人員須懂得如何進行相關採購案之成本分析,並且採用以成本分析為基礎的議價方式,達成建立買賣雙方的長期合作機制。然而,採購人員常常面對不同賣方的行銷手法,因此,如何解析供應商的報價,進而運用談判與議價的技巧,迫使供應商回歸合理的價格,達成買賣雙贏,便成為採購專業人員刻不容緩的課題。

        有鑑於此,資策會特舉辦「採購談判與議價技巧」課程,學習採購談判中策略與計畫的擬定、議價的操作技巧,並精準掌握供應商甄選、評估與決策標準,以提升採購談判技能,為企業創新績效。課程中以個案分析與演練並親自回答學員採購談判問題,是採購談判不可錯過的最實戰好課程。

◆ 課程目標採購技巧 議價技巧 談判技巧 商業談判 採購議價

• 教導學員如何有效開價與採購殺價的必勝绝招

• 提供探測對方底價的有效秘訣

• 分享價格談判的5個步驟與如何改變對方底價的策略

• 如何有效打破議價談判僵局與議價讓步的技巧

• 如何有效打破議價談判僵局與議價讓步的技巧

• 少量多樣採購談判的策略運用並進行現場實際演練,當場個別指導學員

◆ 課程特色採購技巧 議價技巧 談判技巧 商業談判 採購議價

• 引用最新美國Workshop現場表格教導、小組交叉演練活潑有趣

• 非學者教學,經濟日報<談判秘笈>專欄作者、第一線談判實戰經驗豐富

• 問題解決式教學,當場解決並回答學員問題,內含最新採購議價談判技巧,課程深獲企業肯定

• 大量運用圖表教學,可直接運用在工作中

◆ 課程十大KPI採購技巧 議價技巧 談判技巧 商業談判 採購議價

1.目標  2.計畫  3.籌碼  4.策略  5.前提  6.備案  7.期限  8.僵局  9.讓步  10.收尾

◆ 課程大綱採購技巧 議價技巧 談判技巧 商業談判 採購議價

 課程主題

課程內容

採購談判失利的要因與分析

.採購談判失利的六大原因

.採購議價談判的6W2H3W架構與剖析

採購談判新思維

.哈佛談判的邏輯架構

.談判進程:先溝通!再協商!不得已才談判!

供應商談判心理的掌握

.影響談判結果的心理與行為圖與實務

.自我測試:測試妳的採購談判NQ

採購談判策略

.綜觀全局:談判的10大要件

.談判策略成敗關鍵

.採購談判策略擬定SWOT與SWOT進階分析

.採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間

採購價格與成本分析

.總成本議價要點與運用

.採購成本分析表

策略與效益分析

.供應商開價策略

.採購殺價的攻防技巧

採購議價談判之架構

.競局理論(Game Theory)在談判的運用

.採購議價談判的5大策略與演練

特殊採購案例小組討論與指導

.獨家One Source供應的談判策略

.防止供英商漲價之採購策略

議價談判的戰術運用與實務

.試探對方底價的4大策略與演練

.如何改變對方底價的策略

議價讓步的技巧與策略與演練

.讓步的方式

.跳樓價的破解

.供應商開價過高的談判法

.讓步的技巧:與對手共舞

採購談判僵局突破最有效的策略與演練

.打破僵局的秘訣

.採購談判破局時如何重返談判桌

.兩軍對壘:小組談判演練與觀摩

結論與QA

課程執行單位保留調整課程內容與講師之權利
◆ 適合對象採購技巧 議價技巧 談判技巧 商業談判 採購議價

•採購專員、採購主管、供應商業務與主管

•供應商、生管、品管、研發、工程師、企劃、產品經理、產品開發等

•對談判議價課程有興趣的其他人員

◆ 課程日期採購技巧 議價技巧 談判技巧 商業談判 採購議價

107 年4月20日、4月27日 , 週五白天 09:00~12:30,13:30~17:00,計14小時。

*主辦單位得視報名情況而保留實際開課日期的變更權利 。

◆ 上課地點採購技巧 議價技巧 談判技巧 商業談判 採購議價

資訊工業策進會 數位教育研究所,台北市信義路三段153號10樓。

上課地點位於捷運大安站1號出口左轉約65公尺(農會大樓)

註:上課地點與教室之確認,以上課通知函為主。

◆ 報名方式採購技巧 議價技巧 談判技巧 商業談判 採購議價
本課程採線上報名,請按右方【我要報名】進入報名系統

採購談判與議價技巧 報名表下載

資策會台北課程-採購談判與議價技巧 採購技巧 議價技巧 談判技巧 商業談判 採購議價

課程諮詢:(02)6631-6532 課程經理 傅小姐,或E-mail:sincheau@iii.org.tw

報名與繳費確認:(02)6631-6535 郭小姐,或E-mail:florakuo@iii.org.tw

◆ 課程費用與繳費採購技巧 議價技巧 談判技巧 商業談判 採購議價

1.

本課程原價 NT$10,000元,費用含課程、講義及餐點

2.

優惠方案:凡於4月12日前完成報名與繳費之學員,可享特惠價NT$8,000元(含稅)。

3.

團報優惠:二人團報可打95折、四人團報可打9折優惠

 

•團報優惠與早鳥優惠可一併使用

•課程報名系統每個帳號僅提供一位學員報名,若為團報學員,每位皆必須完成線上報名,並於其

    他金額說明欄位註記「與XXX一起團報」,以利事後核對名單

4.

請以信用卡或即期支票支付—

 

•以信用卡支付者:請務必將正確信用卡資料填寫於繳費方式資料表。

•以即期支票支付者:抬頭為「財團法人資訊工業策進會」, 劃線並禁止背書轉讓,以掛號寄至台北市106信義路三段153號11樓 邱小姐 收。

◆ 報名確認與取消採購技巧 議價技巧 談判技巧 商業談判 採購議價

1.

已完成報名與繳費之學員,課程主辦單位將於開課三天前以E-mail方式寄發上課通知函;若課程因故取消或延期,亦將以E-mail方式通知,如未收到任何通知,敬請來電確認

2.

已完成繳費之學員如欲取消報名,請於實際上課日前以書面通知業務承辦人,主辦單位將退還90% 課程費用。

3.

學員於培訓期間如因個人因素無法繼續參與課程,將依課程退費規定辦理之︰上課未逾總時數三分之一,欲辦理退費,退還所有上課費用之二分之一,上課逾總時數三分之一,則不退費。

4.

如遇不可抗拒之因素,課程主辦單位保留修訂課程日期及取消課程的權利。

5.

本單位保留是否接受報名之權利。
◆ 結業證書採購技巧 議價技巧 談判技巧 商業談判 採購議價
        依本會ISO品質系統之「教育訓練服務程序」規定,本課程為短期班,參訓學員缺課未超過總時數五分之一者,結業時由本會核發結業證書。
◆ 學習護照採購技巧 議價技巧 談判技巧 商業談判 採購議價

        資策會為人事行政局首批認證審定之民間學習機構,公務人員參加資策會課程,學習時數可登錄「公務人員終身學習護照」;此外,參加本課程之中小企業員工,亦可獲得「中小企業終身學習護照」認可之時數。

 

歡迎企業洽談包班需求(課程皆可量身訂製!)

 
 

資訊工業策進會 數位教育研究所   版權所有,禁止侵害,違者必究

Copyright (c) 2017 III Digital Education Institute. All Rights Reserved